总销量50w+二类电商爆品清洁剂单账户优化案例!


前段时间泡沫清洗剂这款爆品销量一直稳居大盘榜首,有很多家都在跟这款产品,有些商家分到一杯羹,但是很多因为各种都没跟起来,今天给大家分享下这个爆品的相关案例。

目前这个商品同款的有728个广告,并且腾讯和巨量引擎为主

首先我们先盘点一下清洗剂在各大平台投放的数据

腾讯广告

百度信息流

巨量引擎

以上数据可以看出,这块产品前段时间各平台此款产品量是非常的大。

在截止今日App Growing实时数据来看,这款产品依然有销量,只不过较之前量级肯定差很多。

接下来分享下此款产品单账户优化案例

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最终数据

品名:泡沫清洁剂

产品售价:69元(三瓶)

ROI:2.2

转化率:4.56%

最终消耗:220万

那这是如何做到的呢?我们先从最开始分析

产品分析人群画像

年龄:24岁以上

性别:不限制

标签:妇女为主,汽车清洁,厨房清洁

产品卖点:去除顽固污渍、轻松、简单、便宜(3瓶)、使用场景多

素材方向:冲击感强、刺激消费欲望、效果显著、快速解决问题

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产品上线测试

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素材文案优化

素材文案优化——文案

强调优惠

买一送一、买一送二、原价多少,今天卖多少...

强调限时

只限地点、日期、售完即止...

从众心理

网红爆款、今年流行、全网超火、百万车友都在用、大家都在用...

强调便宜

69元6件、99元8件、仅需加30元可买第二件、第2把20元

强调震惊

天呐、牛了、 o my ga、厉害了强调热卖:卖爆了、卖疯了、卖火了

·强调产品使用效果

·刺激消费欲望

·快速解决问题

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数据优化

套餐修改:

测试套餐:99元3瓶、99元4瓶、99元6瓶、99元8瓶

优化后套餐:69元3瓶,广告成本30-33(客户要求33以内)

优化干货:

1. 留意有消耗,转化好,数据好的素材和文案

2. 拉出已经测试出好的素材文案重新开计划开跑

3. 再继续往好的素材和文案的方向寻找类似的素材和文案再开跑

4. 起量的账户素材一般是1-3个,为了好的转化成本在测试期间超出成本范围大的素材建议暂停

5. 账户流量的分配会偏起量的素材,跑了一定时间的账户成本会基本定型

进行了以上调整,以降低出售,且价格是普遍用户能接受的范围!跑了2天,量级增量明显,成本稳定!单日消耗峰值能到47万。

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优化结果

优化后,各项数据指标都在符合客户需求范围内,成本稳定,量级巨大,账户维护轻松,素材生命周期长。

账户问题及解决方案

账户消耗提升不上去:

提高出价、加预算、换分类、换广告位、复制计划、换素材等,素材来之不易,想尽办法让每条素材都能消耗(简称启动)。

账户有消耗,成本差,转换差解决方法:

查看落地页、产品售卖价格、产品寿命期、素材有效性等等

基本数据要求:

点击率1.8%以上、点击转化率3.5%以上、千人展示25-50%

账户实在没消耗:

换个户跑(有的户不管上了多少素材确实是没量)

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总结

A.敢想:投放过程中有不懂的问题不要自己闷着搞,多向有经验的领导和同事问,这样也会少走很多弯路

B.敢做:不要怕花账户里的钱,担心成本高,效果不过之类的问题,自己有想法和思路都可以去尝试,这样才有结果

C.总结:投放过程中,不管是理想还是不理想的结果都值得总结,这样才会少走弯路快速提升自己优化能力


作者:二类电商易水寒
来源:二类电商易水寒

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